フリーランスエージェントのマージン(手数料)の相場や仕組みを徹底解説

出典：フリーランスエンジニアのための求人・案件サイト【Midworks】

運営会社	株式会社Branding Engineer
設立	2013年10月2日
所在地	⚫︎本社 〒150-0044 東京都渋谷区渋谷円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル 5F
職種	エンジニア・UI/UXデザイナー・ディレクター・PM
公開案件数	3,300件以上
非公開案件数	非公開
対応地域	関東・関西(リモートの場合全国可能)
対応年代	20代・30代・40代
支払いサイト	20日〜35日サイト (20日サイトの場合、月末締め翌月20日支払い) (35日サイトの場合、月末締め翌々月5日支払い)
マージン率	非公開(還元率60%以上)

Midworks(ミッドワークス)は、フリーランスのエンジニアやデザイナー専門のエージェントサービスです。

案件保有数は常時3,300件以上あり、業界最大手のレバテックフリーランスに匹敵する案件数です。

給与保障があるのが特徴であり、「Midworksから仕事もらっていたけど、契約が切れて仕事がなくなった」といった場合は、想定の単価の60%が１ヶ月間貰えます。

また、Midworksは福利厚生が充実しているのも特徴であり、生命保険料の半額負担や賠償責任補償などのサポートを行っているので、フリーランス経験が浅い方にもおすすめのエージェントサービスです。

公式サイトはこちら

④FOSTER FREELANCE(フォスターフリーランス)

出典:https://freelance.fosternet.jp

運営会社	株式会社フォスターネット
設立	1996年11月20日
所在地	⚫︎本社 〒163-0718 東京都新宿区新宿2-7-1 小田急第一生命ビル 18F
職種	エンジニア・デザイナー・ディレクター・PM
公開案件数	500件
非公開案件数	4,500件
対応地域	東京・神奈川・千葉・埼玉
対応年代	20代・30代・40代
支払いサイト	30日 (月末締め翌月末日払い)
マージン率	非公開

FOSTER FREELANCE(フォスターフリーランス)は、フリーランスのITエンジニアに特化したエージェントサービスです。

運営実績20年という長さから、COBOLなどの古い言語を必要とする案件だけでなく、pythonやクラウドなどのモダンな技術まで、幅広い種類の案件を保有しています。

大手企業のエンド直請け案件が多いことから、高報酬・高単価の案件が多いのが特徴です。

また、FOSTER FREELANCEのコーディネーターは、ITエンジニア経験者というだけでなく、IT業界に10年以上のキャリアを持っているので、フリーランスエンジニアの専門的な要望と企業側のエンジニアへの要望を適切にマッチングしてくれます。

利用者の90%が満足しているということから、精度が高いエージェントだと言えるでしょう。

⑤エミリーエンジニア

出典:https://engineer.emilee.jp

運営会社	株式会社ビクタクルーズ
設立	2006年12月
所在地	〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-2-2 丸の内二重橋ビル 2F
職種	エンジニア・デザイナー・ディレクター・PM
公開案件数	774件
対応地域	東京・神奈川・千葉・埼玉
対応年代	20代・30代・40代
支払いサイト	30日 (月末締め翌月末日支払い
マージン率	非公開

エミリーエンジニアは、大手企業案件や上流案件、ベンチャー企業案件などを紹介するフリーエンジニア向けのエージェントサービスです。

エミリーエンジニアは、会員一人一人に専任担当者がつき、案件紹介から企業との契約交渉、案件参画後のフォローまで一貫して同じ担当者がサポートしてくれます。

はじめてフリーランスとして働く方への支援が厚く、職務経歴書の書き方や企業との面談対応、契約書の確認、税金処理などのサポート丁寧にアドバイスしてくれます。

「フリーランスになりたいけれど何から始めればいいのか分からない」「フリーランスに興味があるけど不安がある」という方にはおすすめのフリーランスエージェントです。

⑥geechs job(ギークスジョブ)

出典:https://geechs-job.com

運営会社	ギークス株式会社
設立	2007年8月23日
所在地	⚫︎本社 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 G-SQUARE 10階
職種	エンジニア・デザイナー・ディレクター・PM
公開案件数	1,670件
非公開案件数	非公開
対応地域	関東・関西・名古屋・福岡
対応年代	20代・30代
支払いサイト	25日 (月末締め翌月25日支払い)
マージン率	非公開

geechs job(ギークスジョブ)は、フリーエンジニア専門エージェントサービスです。

毎年10,000以上の案件がgeechs jobから契約されており、案件紹介サービスとしては日本最大級の規模を誇ります。

geechs jobもまたサポート体制が手厚いのが特徴であり、1人のエンジニアに「サポート担当」「営業担当」「コンサルタント」の3人のコンサルタントがつき、それぞれが異なったサポートを行ってくれます。

サポートの担当を分けることで、geechs jobはきめ細やかなサポートが出来る体制を整えています。

請求書作成や確定申告の代行も行ってくれるため、独立したてのフリーランサーにもおすすめエージェントサービスです。

⑦クラウドテック

出典:https://crowdtech.jp

運営会社	株式会社クラウドワークス
設立	2011年11月11日
所在地	⚫︎本社 〒150–6006 東京都渋谷区恵比寿4–20–3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 6F
職種	デザイナー・エンジニア・マーケター・ライター
案件数	約7,500件
対応地域	東海・関西・福岡
対応年代	20代・30代・40代
支払いサイト	15日 (月末締め翌月15日支払い)
マージン率	20%前後

クラウドテックは、株式会社クラウドワークスが提供するフリーランス向けのキャリアサポートサービスです。

専任のアドバイザーが案件をマッチングしてくれるのが特徴であり、自分で自分のスキルに合う仕事が分からない場合は、適切な案件を紹介してくれます。

また、副業案件やリモートワークの案件が多いのも特徴であり、クラウドテック全体の83.7%がリモートで働ける仕事になっています。

「まずは副業から始めてみたい」「リモートで働きたい」と考えている方にはおすすめのキャリアサポートサービスです。

フリーランスエージェントに不当にマージンを搾取されないための注意点

出典:https://pixabay.com/ja/

エージェントに不当にマージンを搾取されないように、以下の3つに注意しましょう。

自分の市場価値や相場を理解する

まず重要なのは、自分の市場価値や仕事内容に応じた相場を把握しておくことです。

たとえば、自分自身が月60万円程で雇われる程度の能力を持っているにもかかわらず、50万円程度の仕事しかできないと考え、単価が高い案件にも関わらず低い金額で案件を請け負ってしまった場合、自分自身が損をしてしまいます。

実際には、そういった案件をこなせる人は少なく、エージェントがクライアントから90万円で依頼されていた案件だったということもあるようです。

自分の市場価値を理解していれば、そういった案件で60万円程獲得することができるでしょう。

仕事の相場を認識していれば、もっと要求できる可能性も十分にあります。

希望単価を提示すること

エージェントに登録すると、必ずカウンセリング面談を受けることになります。

カウンセリング面談では、経歴やスキルの確認、そして希望単価のヒアリングが行われます。

この場で、単価をエージェントに任せてしまったり、「仕事をもらえればいくらでも大丈夫」などと言ってしまうと、搾取されるターゲットになってしまうので注意しましょう。

案件選びやエージェント選びを妥協しないこと

フリーランスエージェントによって、単価が10〜20万円もの差がでることもあります。

つまり、エージェント次第で年収が100万円以上も変わってしまうということです。

フリーランスを始めたばかりのときには案件探しで苦労することが多く、「とりあえず早く決めてしまいたい」と気持ちでエージェントや営業を決めてしまいがちですが、それが原因で足元を見られてしまうこともあるので、妥協せずにより良いエージェントや案件を探すようにしましょう。

フリーランスエージェントと交渉する際のポイント

出典:https://pixabay.com/ja/

エージェント選びもとても大切ですが、エージェントから提案される案件や条件をそのまま受注せずに、きちんと交渉することが重要です。

ここからは、エージェントと交渉する際のポイントを紹介していきます。

受注金額やマージン率を確認する

交渉の時に重要なポイントは、「クライアントからいくらで発注されているのか」「マージン率がいくらなのか」を確認することです。

マージン率がどの程度か確認することで、単価を上げる余地があるのかがわかるので、必ず確認するようにしましょう。

マージン率著しく高い場合や、担当者に聞いて回答が得られない場合は、同じ条件の単価で他のエージェントと比較してみたり、積極的に交渉してみましょう。

更新タイミングで単価交渉をおこなう

単価交渉するタイミングは、案件を紹介された時だけでなく、参画中の案件の更新タイミングでも可能です。

同じ単価や、少しの割り増しだけで更新する流れがのことが多いですが、受注金額を聞いたり、現場で上げてきた成果を伝えたりすることで単価を上げれることも少なくはありません。

ただ、やたらと単価をアップを依頼すると、クライアント企業やエージェントから煙たがれてしまい、結果として契約終了を早めてしまうこともあるので注意しましょう。

しっかり実績を出すことや、クライアントからの自分の評価を確認することなど、事前調査や準備が必要です。

他のエージェントの単価や条件を提示する

交渉の材料として、他のエージェントから提示された単価やマージン率などを提示することもおすすめです。

その場合、本命のエージェントとの面談を最後に行うようにすると、他のエージェントからの提案内容と比較した上で交渉できるので、単価のアップや好条件の案件の獲得が期待できます。

複数のエージェントに登録する

複数のエージェントに登録して比較するのも重要なポイントです。

交渉は、１回や２回で上手くなるようなものではないので、失敗を生かして別のエージェントで成功するという考え方も大切です。

駆け引きに慣れるだけでなく、多くの案件の内容や発注金額を見ていくうちに相場を把握できるようになるため、交渉の根拠を持てるようになるのがメリットです。

まとめ

出典:https://pixabay.com/ja/

いかがだったでしょうか？

ここまでフリーランスエージェントのマージンについて解説してきました。

フリーランサーにとって、マージンは低ければ低い方が良いと思いますが、サポート内容やコンサルタントとの相性なども仕事をする上でとても重要です。

複数のエージェントに登録し、比較しながら本当に自分にあったエージェントを見つけていきましょう。