SES・客先常駐
SESマージン率と単価の完全ガイド！還元率を上げる具体的戦略
|約25分
喜
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SESマージン率とは？
✅ SES企業の利益率を示す重要な指標
✅ エンジニアの給与に直結する
✅ 業界平均は約35〜40%
SESマージン率の定義
SESマージン率とは、SES企業がエンジニアの労働時間に対してどれだけの利益を得られるかを示す数値です。SES企業は、エンジニアに支払う給与以外に、社会保険料や事務手数料、自社の営業利益などを確保する必要があります。そのため、エンドユーザー企業から受け取る単価からエンジニアへの支払い分を差し引いた部分が、SES企業の「マージン」となります。適正なマージン率が確保されていれば、企業は安定した利益を上げられるだけでなく、エンジニアの報酬や福利厚生にも再投資できます。SESマージン率の一般的な相場
市場調査によると、SESマージン率の平均は約37.6%です。つまり、エンジニアへの単価還元率は約62%が相場となります。ただし、この数値は案件の難易度や契約条件によって変動します。マージン率が低すぎると企業の利益が圧迫されるため、SES企業は適正なマージン率の確保が重要です。SESマージン率の詳細分析
- エンジニアのスキルレベルが高ければ、高単価での契約が可能となり、マージン率も高くなる傾向にある
- 案件が複雑で長期に渡るほど、リスクが高まるためSES企業はマージンを高く設定することが一般的
- 大手SES企業は人材採用・教育コストが高いため、中小企業よりもマージン率を高く設定する傾向がある
- 一部の「高還元」を謳うSES企業では、マージンを抑えて還元率75〜80%とする代わりに、福利厚生を簡素化している場合もある
- 社会保険料の会社負担分を還元率に含めるケースもあり、表面的な数字だけでは判断できない
| 職種/スキルレベル | 単価相場 | 還元率(仮定60%) |
|---|---|---|
| テスター(新人) | 30万〜45万円 | 18万〜27万円 |
| プログラマー初級(新人) | 40万〜55万円 | 24万〜33万円 |
| システムエンジニア上級 | 60万〜100万円 | 36万〜60万円 |
SES単価の相場と決定要因
✔️ SES単価の平均は50万円〜70万円が相場
✔️ スキル・経験・企業規模が単価に大きく影響
✔️ 適正単価の把握は年収アップに不可欠
SES単価の概要と重要性
SES（システムエンジニアリングサービス）単価とは、SES企業がクライアント企業に請求する1ヶ月あたりの人件費のことです。この単価から企業のマージン分を差し引いた金額がSESエンジニアの給与となります。単価の水準が高ければ、エンジニアの年収アップにつながるため、自身の適正単価を把握することは非常に重要です。一般的なSES単価の相場は、月額50万円〜70万円程度とされています。単価決定の主な要因
SES単価は、エンジニアのスキルや経験年数、企業の規模などによって大きく変動します。例えば、高度な技術を持つベテランエンジニアであれば単価は高く設定されますし、大手SES企業の単価水準は中小企業よりも高い傾向にあります。単価の平均値は37.7%とされるSES企業のマージン率によっても変化します。単価決定要因の詳細
- エンジニアのスキル・経験年数
- プロジェクトの規模・難易度
- SES企業の規模・知名度
- マージン率（企業の利益率）
- 需給バランス（人材の希少性）
| 職種/スキルレベル | 単価相場 |
|---|---|
| テスター（新人） | 30万〜45万円 |
| プログラマー初級（新人） | 40万〜55万円 |
| システムエンジニア上級 | 60万〜100万円 |
SES企業が単価を教えない理由
- 会社の利益調整が難しくなる
- エンジニアが低還元率で辞める可能性がある
- 給与交渉で不利になる恐れがある
- 単価情報が流出するリスクがある
SES企業の利益確保のため
SES企業はエンジニアの単価から一定のマージン（利益）を差し引いて給与を支払っています。単価を公開すると、マージン率が明らかになり、利益調整が難しくなります。企業は十分な利益を確保したいため、単価を非公開にすることが多いのです。エンジニアの定着率低下を防ぐため
SES企業によっては、エンジニアへの単価還元率が低い場合があります。単価が公開されると、エンジニアは自分の給与が低すぎると感じ、離職してしまう可能性があります。そのため、企業は単価を隠して、エンジニアの定着率低下を防いでいるのです。 一般的なSES企業の平均マージン率は37.7%、エンジニアへの還元率は約60%です。エンジニアとの給与交渉に不利
- 単価が公開されると、エンジニアは高給与を要求しやすくなる
- 企業は交渉で不利になり、人件費が高騰するリスクがある
- 特に優秀なエンジニアほど、高単価での引き抜きに遭いやすい
- 単価非公開は、企業がコストを抑えるための対策なのである
- エンジニアにとっては不利益が生じる可能性がある
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| SES平均マージン率 | 37.7% |
| エンジニア還元率 | 約60% |
| 単価非公開のリスク | エンジニアが搾取される可能性 |
SES業界の中抜き実態
✔ SES業界では多重下請け構造が一般的で、各段階で中間マージン（中抜き）が発生する
✔ 最終下請け企業の約33.5%が「何もしていない中抜き業者」の存在を実感
✔ SES企業のマージン率は平均35〜40%、エンジニアへの還元率は約60%が相場
多重下請け構造と中間マージンの実態
SES業界では、エンドユーザー企業から一次請け、二次請け、三次請けと複数の企業を経由してエンジニアが派遣される多重下請け構造が珍しくありません。この商流の各段階で紹介料や管理費として中間マージン（中抜き）が発生します。極端なケースでは、エンジニアの準委任契約（SES）で最大5社が間に入り、実質何もしないまま利益を得ているとされています。中抜き業者の存在と中抜き率の実態
公正取引委員会の調査では、最終下請け企業の約33.5%が「何もしていない中抜き業者」の存在を感じたことがあると回答しています。中間下請けでも29.2%が実感しているそうです。ただし、商流が深くなるからといって単純に中抜き総額が増えるわけではなく、最終的な顧客提示単価に対して中抜きできる幅には限界があるとの指摘もあります。 SES単価の相場と中抜き率（マージン率）の平均では、SES企業のマージン率は約35〜40%であり、エンジニアへの単価還元率は平均約60%前後が一般的です。単価非公開の理由と「搾取」構造への注意
- 多くのSES企業は自社エンジニアに客先契約単価を教えません
- 還元率が低い場合にエンジニアの不満や離職を招くためです
- 常識的なホワイトSES企業なら「◯◯さんの客先単価は○万円で、還元率○%ですよ」と教えてくれるはずです
- 単価開示を渋られたり、ごまかされたりするようであれば要注意です
- そうした不透明さ自体が「搾取」の可能性を示唆しています
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| SES企業のマージン率 | 平均35〜40% |
| エンジニアへの還元率 | 平均約60% |
| エンド企業の人月単価相場 | 60〜80万円程度 |
単価アップの交渉術
- 客先での貢献度を高める
- 所属企業の単価交渉プロセスを理解する
- 営業部門と協力して交渉に臨む
客先でのパフォーマンスが鍵
SESの単価アップを実現するためには、何よりも客先でのパフォーマンスが重要です。高い技術力と責任感を発揮し、プロジェクトへの貢献度を高めることが前提条件となります。クライアント企業から高い評価を得れば、単価アップの交渉材料となり、SES企業も値上げに前向きになるでしょう。所属企業の単価交渉プロセスを把握
SES企業によって単価交渉の体制は異なります。自社の単価交渉プロセスをよく理解しておく必要があります。例えば、営業部門が窓口となり顧客と直接交渉する場合や、人事部門が一括して単価交渉を行う場合などがあります。プロセスを把握した上で、適切な部門に働きかけることが重要です。 SESの平均単価は50万円~70万円程度(2024年データ)営業部門との連携が不可欠
- 営業担当者と定期的にコミュニケーションを取る
- 客先での自身の貢献について情報共有する
- 単価アップの根拠を提示し、営業を通じて交渉する
- 営業と協力し、適正な単価水準を提案する
- 長期的な視点で営業部門との信頼関係を構築する
| 職種 | 単価相場 |
|---|---|
| プログラマー(新人) | 40万円~55万円 |
| システムエンジニア(経験者) | 60万円~100万円 |
| プロジェクトマネージャー | 60万円~100万円 |
SESから高単価を実現する方法
✅ スキルを磨き続けることが重要
✅ 高単価を出す企業を選ぶ
✅ 交渉力を身につける
高単価を実現するための3つのステップ
SESとして高単価を手にするには、スキルアップ、良い企業選び、そして交渉力の3つのステップを踏む必要があります。まずは最新の技術トレンドを常に把握し、自身のスキルを磨き続けることが不可欠です。次に、単価還元率が高く評価されている優良企業を選ぶことで、高い報酬を得られる可能性が高まります。最後に、自身の価値を適切に主張し、交渉力を発揮することで、さらに高単価の実現が期待できます。スキルアップの具体例
プログラミング言語の習得は基本ですが、それだけでは不十分です。例えば、クラウドサービスの利用スキルやDevOpsの知識、セキュリティ対策の理解など、広範囲にわたる最新の技術動向を常に把握し、実践的な経験を積むことが重要です。また、プロジェクト管理やリーダーシップといった、ソフトスキルの習得も有効です。SESの平均単価は50万円~70万円程度ですが、スキルに応じて100万円以上の高単価も存在します。高単価企業への転職が賢明
- 企業規模が大きいほど、高単価を設定できる傾向にある
- 直請けが多い企業ほど、中抜きが少なく単価還元率が高い
- 福利厚生や研修制度が充実している企業は、単価を高く設定できる
- 単価開示や高還元率を掲げる企業に転職するのが有利
- ITベンチャーなど先端分野の企業に注目すると良い
| 職種/スキルレベル | 単価相場 |
|---|---|
| テスター（新人） | 30万円～45万円 |
| プログラマー初級（新人） | 40万円～55万円 |
| プログラマー上級 | 45万円～60万円 |
SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド
SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。
SESのメリットを最大限に活かす
SESには、以下のようなメリットがあります：
- 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
- スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
- 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える
これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。
単価アップの具体的な方法
- スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
- 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
- プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
- 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉
SESから脱出？それとも継続？判断基準を解説
SESを続けるべきか、転職すべきか。この判断は多くのエンジニアが悩むポイントです。
SESを続けるべき人
- 様々な案件を経験してスキルを広げたい
- 現在の単価・待遇に満足している
- 優良なSES企業に所属している（還元率70%以上など）
- フリーランス独立の準備期間として活用したい
転職を検討すべき人
- 単価は上がっているのに給与が上がらない
- 案件を選べず、希望と異なる仕事が続く
- キャリアパスが見えない
- 技術的な成長が停滞している
- 長期的に一つのプロダクトに関わりたい
転職先の選択肢
SESからの転職先として人気なのは：
- 自社開発企業：自社サービスの開発に携われる
- 社内SE：事業会社の情報システム部門
- SIer（受託開発）：プライム案件を扱う企業
- フリーランス：独立して高単価案件を獲得
SESエンジニアが身につけるべき高単価スキル
高単価案件を獲得するために、今身につけるべきスキルを紹介します。
クラウドスキル（AWS/Azure/GCP）
クラウド関連のスキルは、現在最も需要が高いスキルの一つです。
- 想定単価：月70万円〜100万円
- おすすめ資格：AWS Solutions Architect、Azure Administrator
- 学習方法：公式チュートリアル、Udemyコース
セキュリティスキル
サイバーセキュリティの重要性が増す中、セキュリティエンジニアの需要は急増しています。
- 想定単価：月80万円〜120万円
- おすすめ資格：情報処理安全確保支援士、CISSP
AI・機械学習スキル
AI活用が進む中、機械学習エンジニアは非常に高い報酬が期待できます。
- 想定単価：月80万円〜150万円
- 必要スキル：Python、TensorFlow/PyTorch、数学的知識
PM/PMO経験
技術スキルに加えてマネジメント経験があれば、さらに高単価が狙えます。
- 想定単価：月90万円〜130万円
- おすすめ資格：PMP、プロジェクトマネージャ試験
SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド
SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。
SESのメリットを最大限に活かす
SESには、以下のようなメリットがあります：
- 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
- スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
- 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える
これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。
単価アップの具体的な方法
- スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
- 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
- プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
- 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉
SESから脱出？それとも継続？判断基準を解説
SESを続けるべきか、転職すべきか。この判断は多くのエンジニアが悩むポイントです。
SESを続けるべき人
- 様々な案件を経験してスキルを広げたい
- 現在の単価・待遇に満足している
- 優良なSES企業に所属している（還元率70%以上など）
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転職を検討すべき人
- 単価は上がっているのに給与が上がらない
- 案件を選べず、希望と異なる仕事が続く
- キャリアパスが見えない
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転職先の選択肢
SESからの転職先として人気なのは：
- 自社開発企業：自社サービスの開発に携われる
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- SIer（受託開発）：プライム案件を扱う企業
- フリーランス：独立して高単価案件を獲得
SESエンジニアが身につけるべき高単価スキル
高単価案件を獲得するために、今身につけるべきスキルを紹介します。
クラウドスキル（AWS/Azure/GCP）
クラウド関連のスキルは、現在最も需要が高いスキルの一つです。
- 想定単価：月70万円〜100万円
- おすすめ資格：AWS Solutions Architect、Azure Administrator
- 学習方法：公式チュートリアル、Udemyコース
セキュリティスキル
サイバーセキュリティの重要性が増す中、セキュリティエンジニアの需要は急増しています。
- 想定単価：月80万円〜120万円
- おすすめ資格：情報処理安全確保支援士、CISSP
AI・機械学習スキル
AI活用が進む中、機械学習エンジニアは非常に高い報酬が期待できます。
- 想定単価：月80万円〜150万円
- 必要スキル：Python、TensorFlow/PyTorch、数学的知識
PM/PMO経験
技術スキルに加えてマネジメント経験があれば、さらに高単価が狙えます。
- 想定単価：月90万円〜130万円
- おすすめ資格：PMP、プロジェクトマネージャ試験
SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド
SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。
SESのメリットを最大限に活かす
SESには、以下のようなメリットがあります：
- 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
- スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
- 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える
これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。
単価アップの具体的な方法
- スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
- 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
- プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
- 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉
SESから脱出？それとも継続？判断基準を解説
SESを続けるべきか、転職すべきか。この判断は多くのエンジニアが悩むポイントです。
SESを続けるべき人
- 様々な案件を経験してスキルを広げたい
- 現在の単価・待遇に満足している
- 優良なSES企業に所属している（還元率70%以上など）
- フリーランス独立の準備期間として活用したい
転職を検討すべき人
- 単価は上がっているのに給与が上がらない
- 案件を選べず、希望と異なる仕事が続く
- キャリアパスが見えない
- 技術的な成長が停滞している
- 長期的に一つのプロダクトに関わりたい
転職先の選択肢
SESからの転職先として人気なのは：
- 自社開発企業：自社サービスの開発に携われる
- 社内SE：事業会社の情報システム部門
- SIer（受託開発）：プライム案件を扱う企業
- フリーランス：独立して高単価案件を獲得
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まとめ
- SES企業のマージン率は平均37.7%で、エンジニアへの還元率は約60%が相場
- 単価は職種、スキル、企業規模によって大きく異なる
- 多くのSES企業が単価を教えない理由は、還元率が低いことを隠すため
SESマージン率とは？
SESマージン率とは、SES企業がエンジニアの労働時間に対してどれだけの利益を得られるかを示す数値です。一般的には35%から40%程度が標準とされ、平均すると約37.7%となっています。マージン率が適正であれば、企業は安定した利益を確保できるだけでなく、エンジニアの報酬や福利厚生に再投資することができます。SES単価の相場と還元率
SESの単価相場は、職種やスキルレベルによって大きく異なります。例えば、プログラマー初級で月額40万円から55万円程度、システムエンジニア上級で月額60万円から100万円程度が相場となっています。一方、エンジニアへの単価還元率は平均で約60%前後と言われており、企業のマージン率37.7%を差し引いた額がエンジニアの給与となります。SES企業が単価を非公開にする理由
- 還元率が低い場合にエンジニアの不満や離職を招くため
- エンジニアとの給料交渉で不利になるため
- 会社の還元率や単価が流出するリスクがあるため
- 利益やマージンの調整がしづらくなるため
- エンジニアを大事にしていない企業ほど還元率が低い
| 職種/スキルレベル | 単価相場 |
|---|---|
| テスター（新人） | 30万〜45万円 |
| プログラマー初級（新人） | 40万〜55万円 |
| プログラマー上級 | 45万〜60万円 |
よくある質問（FAQ）
Q1. この情報は最新ですか？
A. 本記事は定期的に更新しています。最終更新日は記事上部をご確認ください。
Q2. さらに詳しい情報を知りたい場合は？
A. 転職エージェントに相談すると、最新の業界情報や非公開求人など、より詳しい情報を得ることができます。
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監修
喜多 湧一
合同会社Radineer マーケティング支援事業部
2017年に合同会社Radineerにジョインし、未経験者向けITエンジニア転職支援サービス「I am IT engineer」の責任者として、20代・第二新卒のIT業界転職を多数支援。現在はマーケティング支援事業部でWebマーケティング事業の統括・ディレクションを担当。
保有資格
未経験エンジニア転職支援「I am IT engineer」元責任者Webマーケティングディレクターオウンドメディア運営7年以上
専門領域
未経験からのIT転職エンジニア転職転職サイト・エージェント活用20代・第二新卒の転職
監修方針：本記事は、喜多 湧一が専門的知見に基づき、内容の正確性と実用性を確認しています。 情報は定期的に見直しを行い、最新の転職市場動向を反映しています。
CB
執筆
CareerBoost編集部
転職・キャリア専門メディア
転職・キャリア領域の専門メディア。人材業界経験者、キャリアコンサルタント資格保有者が在籍。累計1,000記事以上の転職コンテンツを制作・監修。
専門性・実績
- 人材業界での実務経験5年以上
- キャリアコンサルタント資格保有
- 転職支援実績1,000名以上