キャリアコーチングと転職エージェントの違いは？どっちを使うべきか徹底比較

2026年2月25日

キャリアに悩んだとき、「キャリアコーチング」と「転職エージェント」のどちらを利用すべきか迷う方は少なくありません。名前は似ていますが、サービスの目的や仕組みは大きく異なります。本記事では、両者の違いをわかりやすく解説し、あなたの状況に合ったサービスの選び方を紹介します。

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キャリアコーチングと転職エージェントの基本的な違い

ビジネスモデルの違い

最も根本的な違いはビジネスモデルにあります。転職エージェントは、求職者を企業に紹介して採用が決まった際に、企業から紹介手数料を受け取ります。そのため求職者は無料で利用できますが、エージェント側には「転職を成立させる」インセンティブが生まれます。

一方、キャリアコーチングは利用者本人が料金を支払います。そのため、転職を前提とせず、利用者の利益を100%最優先したアドバイスが期待できます。現職に残る、副業を始める、独立するなど、転職以外の選択肢も含めたフラットな提案が可能です。

サポート内容の違い

転職エージェントのサポートは、求人紹介・書類添削・面接対策・日程調整・年収交渉など、転職活動の実務が中心です。効率的に転職を進めたい方には非常に便利なサービスです。

キャリアコーチングは、自己分析・価値観の整理・強みの発見・キャリアプランの策定など、キャリアの「土台作り」にフォーカスします。「そもそも自分が何をしたいのか」を明確にするプロセスが重視されます。

キャリアコーチングを使うべき人の特徴

自分のやりたいことや適職がわからない方
転職すべきかどうか迷っている方
キャリアの方向性を根本から見直したい方
自分の強みや市場価値を客観的に知りたい方
転職だけでなく、副業や独立も含めて検討したい方

転職エージェントを使うべき人の特徴

転職する意思が固まっている方
希望する業界や職種が明確な方
求人情報を効率的に収集したい方
書類作成や面接対策のサポートが必要な方
費用をかけずに転職活動を進めたい方

両方を併用するのがベストな理由

実は、キャリアコーチングと転職エージェントは競合するサービスではなく、補完し合うサービスです。理想的な流れは以下のとおりです。

キャリアコーチングで自己分析：まず自分の強み・価値観・理想のキャリア像を明確にする
キャリアプランの策定：コーチと一緒に具体的なキャリア戦略を立てる
転職エージェントで実行：明確になった軸に基づいて、転職エージェントで求人を探し、転職活動を進める

この順番で進めることで、「なんとなく転職したけれど、また同じ悩みを抱える」という事態を防げます。自己理解が深まった状態で転職活動に臨めるため、企業選びの精度も面接でのアピール力も格段に向上します。

費用対効果で考える判断基準

転職エージェントは無料で利用できるため、コストを抑えたい方にはハードルが低いサービスです。ただし、自己理解が不十分なまま転職して失敗すると、再度の転職やキャリアの遠回りにつながるリスクもあります。

キャリアコーチングは数十万円の費用がかかりますが、人生で何度も使うサービスではありません。一度しっかりとしたキャリアの軸を定めておけば、その後の判断基準として長く活用できます。長期的な視点で投資対効果を考えることが重要です。

まとめ：自分の状況に合ったサービスを選ぼう

キャリアコーチングと転職エージェントは、それぞれ異なる役割を持つサービスです。「自分が何をしたいかわからない」段階ならキャリアコーチング、「やりたいことは明確で転職先を探したい」段階なら転職エージェントが適しています。迷ったときは、まずキャリアコーチングの無料カウンセリングで自分の状況を整理することをおすすめします。

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