職務経歴書の自己PR欄の書き方！職種別の例文15選

職務経歴書の自己PR欄は、あなたの強みや人柄を直接アピールできる最も重要なセクションです。しかし「何を書けばいいかわからない」「自分の強みが見つからない」という声をよく耳にします。この記事では、自己PRの基本フレームワークと、職種別の具体的な例文を15パターンご紹介します。

自己PRを書くための基本フレームワーク「STAR法」

効果的な自己PRを書くには「STAR法」というフレームワークが有効です。4つの要素で構成し、エピソードに基づいて強みを伝えます。

STAR法の4つの要素

要素	英語	内容	記載例
状況	Situation	どんな環境・背景だったか	「新規事業の立ち上げフェーズで」
課題	Task	どんな課題があったか	「顧客獲得数が目標の50%に留まっていた」
行動	Action	何を考え、どう行動したか	「ターゲットを再定義し、アプローチ方法を変更」
結果	Result	どんな成果が出たか	「3ヶ月で目標達成率120%を実現」

出典：厚生労働省「新たな履歴書の様式」

STAR法を使った自己PRの構成

1. 結論（強み）を先に述べる：「私の強みは○○です」
2. 状況・課題を簡潔に説明：「前職では○○という課題がありました」
3. 具体的な行動を記載：「そこで私は○○を実行しました」
4. 数値化された結果を示す：「その結果、○○%の改善を達成しました」
5. 応募先への貢献で締める：「この経験を活かし、御社では○○に貢献したいです」

自己PRで使える「強み」一覧

カテゴリー	具体的な強み	アピールに適した職種
対人力	交渉力・傾聴力・関係構築力	営業・接客・カスタマーサクセス
推進力	目標達成力・行動力・粘り強さ	営業・企画・マネジメント
思考力	論理的思考・分析力・課題発見力	コンサル・マーケティング・エンジニア
管理力	マルチタスク・正確性・計画性	事務・経理・プロジェクト管理
創造力	企画力・発想力・デザイン力	企画・クリエイティブ・マーケティング
技術力	専門知識・技術習得力・問題解決力	エンジニア・技術職・専門職
統率力	リーダーシップ・育成力・組織力	管理職・リーダー職

営業職の自己PR例文

例文1：新規開拓力をアピール

「私の強みは粘り強い新規開拓力です。前職では担当エリアの新規顧客がほぼ開拓済みという状況で、他部署との連携や展示会出展の提案など新たなアプローチ方法を自ら考案し、年間40社の新規取引先を獲得しました（部署平均18社の2.2倍）。困難な状況でも諦めず、創意工夫で道を切り拓く力を御社でも発揮いたします。」

例文2：顧客との関係構築力

「お客様一人ひとりのニーズを深く理解し、長期的な信頼関係を構築することを大切にしています。既存顧客のフォローを徹底した結果、担当顧客の契約継続率98%を3年連続で達成しました。さらにアップセルにも注力し、既存顧客からの追加受注額を前年比150%に引き上げました。」

例文3：目標達成への推進力

「設定した目標に対して逆算してプランを立て、確実に実行する推進力が強みです。営業目標に対して直近4期連続で達成率110%以上を記録しています。特に2024年度は、新規商材の拡販プロジェクトリーダーとして年間売上目標2億円を達成し、社内表彰を受賞しました。」

事務・管理部門の自己PR例文

例文4：業務効率化の実績

「業務フローの改善による効率化が得意です。経費精算の手作業プロセスを分析し、RPAツールの導入を提案・実行した結果、月間40時間の工数削減を実現しました。常に『もっと効率的にできないか』という視点で業務に取り組み、部署全体の生産性向上に貢献してきました。」

例文5：正確性と責任感

「経理業務において5年間ミスゼロの実績があります。ダブルチェック体制の構築やチェックリストの作成など、仕組みでミスを防ぐ取り組みを積極的に行ってきました。月次決算の締め作業を3営業日から2営業日に短縮する効率化も同時に実現しています。」

例文6：マルチタスク対応力

「総務として社内イベント運営、備品管理、来客対応など多岐にわたる業務を同時に進行させる中で、優先順位を的確に判断し、一つも漏らさず完遂する管理力を身につけました。Googleカレンダーとタスク管理ツールを活用した自己管理手法を部署全体に展開し、チームの業務遅延を70%削減しました。」

IT・エンジニア職の自己PR例文

例文7：問題解決力

「システム障害発生時の冷静な判断と迅速な対応が強みです。本番環境での重大な障害発生時にリーダーとして原因究明を指揮し、通常3日かかる復旧を6時間で完了させた経験があります。障害の根本原因を分析し、再発防止策の策定と監視体制の強化を行い、以降6ヶ月間の障害発生率をゼロに抑えました。」

例文8：技術的な向上心

「常に新しい技術を学び続ける姿勢を持っています。業務時間外でもクラウド技術を独学し、AWS認定ソリューションアーキテクト（アソシエイト・プロフェッショナル）を取得。その知識を活かしてオンプレミスからAWSへの移行プロジェクトをリードし、インフラコストを年間40%削減しました。」

例文9：チーム開発でのリーダーシップ

「10名のエンジニアチームのテックリードとして、コードレビュー体制の整備やアジャイル開発の導入を推進しました。その結果、リリースサイクルを月1回から週1回に短縮し、バグの本番反映率を60%削減。チームメンバーの技術力底上げにも注力し、チーム全体の開発生産性を30%向上させました。」

販売・サービス職の自己PR例文

例文10：接客スキルと提案力

「お客様の潜在的なニーズを引き出す接客力に自信があります。お客様との会話からライフスタイルを把握し、最適な提案を行うことで、個人売上で店舗内1位を12ヶ月連続で獲得しました。客単価を前年比125%に向上させた実績もあります。」

例文11：クレーム対応力

「クレーム対応をピンチではなくチャンスと捉え、誠実な対応でファンに変えてきました。対応後のアンケートで90%のお客様から高評価をいただいています。クレーム対応マニュアルの作成にも携わり、スタッフ全体の対応品質向上に貢献しました。」

例文12：店舗マネジメント力

「副店長としてスタッフ20名のシフト管理・教育・モチベーション管理を担当してきました。個々のスタッフの強みを活かした接客指導を行い、店舗の顧客満足度調査で全国150店舗中3位を獲得。離職率を30%→8%に改善した実績があります。」

マネジメント・管理職の自己PR例文

例文13：組織マネジメント力

「部下一人ひとりの強みを活かした適材適所の配置により、チーム全体のパフォーマンスを最大化することが得意です。離職率が高かった部署のマネージャーに着任後、1on1ミーティングの導入や評価制度の透明化に取り組み、離職率を25%から5%に改善。部署の売上も前年比130%を達成しました。」

例文14：プロジェクトマネジメント力

「複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する力が強みです。社内横断プロジェクトにて5部署・30名のメンバーを調整しながら基幹システムのリプレイスを推進。予算3,000万円・工期12ヶ月のプロジェクトを、予算内・スケジュール通りに完遂しました。」

企画・マーケティング職の自己PR例文

例文15：データ分析に基づく施策立案力

「データに基づいた仮説検証と施策立案が強みです。GA4やBIツール（Tableau・Looker Studio）を活用した分析により、CVR改善施策を20件以上実行し、サイト全体のCVRを1.2%から2.8%に改善しました。定量データと定性データの両面からユーザー行動を分析し、再現性の高い改善フレームワークを構築した経験があります。」

職種別の自己PRポイント一覧表

職種	アピールすべき強み	数値化の指標例	差別化のコツ
営業職	開拓力・交渉力・達成力	売上金額・達成率・新規獲得数	独自の営業手法・表彰歴
事務職	正確性・効率化・マルチタスク	処理件数・ミス率・削減時間	自発的な改善提案
エンジニア	技術力・問題解決力・学習力	パフォーマンス・バグ率・チーム規模	設計思想・技術選定の理由
販売職	接客力・提案力・マネジメント	個人売上・顧客満足度・リピート率	独自の接客スタイル
管理職	統率力・育成力・意思決定力	離職率・目標達成率・チーム規模	組織変革の実績
マーケ職	分析力・企画力・実行力	CVR・ROAS・流入数	独自のフレームワーク

出典：厚生労働省「公正な採用選考の基本」

自己PRで強みが見つからない場合の対処法

方法1：業務を細分化して棚卸しする

日常業務を細かく分解し、一つ一つについて「うまくいった経験」「工夫したこと」「周囲から褒められたこと」を書き出してみましょう。普段意識していない中に、アピールできる強みが隠れていることが多いです。

方法2：他者からのフィードバックを活用する

上司・同僚・部下・取引先から受けた評価やフィードバックを振り返りましょう。自分では当たり前だと思っていることが、他者から見ると大きな強みであることは少なくありません。

方法3：転職エージェントのキャリアカウンセリングを受ける

転職エージェントのキャリアカウンセリングでは、プロのアドバイザーがあなたの経歴を深掘りし、アピールできる強みを一緒に見つけてくれます。客観的な視点で強みを発見できるため、自己分析が苦手な方にもおすすめです。

自己PRを書く際の注意点

避けるべきNG表現

NG表現	理由	改善例
コミュニケーション能力がある	抽象的で具体性がない	顧客との信頼関係構築により継続率98%を達成
何でもできます	強みが伝わらない	特にデータ分析に基づく改善提案が得意です
未経験ですが頑張ります	具体性がなく説得力がない	現在○○の資格取得に向けて学習中です
性格が明るい	ビジネス上の強みとして弱い	チーム内のムードメーカーとして生産性向上に貢献
完璧主義です	短所にも取れる	品質にこだわり、ミスゼロの実績があります

文字数の目安

自己PR欄は200〜400文字が適切です。長すぎると読まれず、短すぎると熱意が伝わりません。STAR法の構成に沿って、必要な情報を過不足なく盛り込みましょう。

応募先ごとにカスタマイズする

自分の強みを複数洗い出した上で、応募先ごとに最もマッチするものを選択して記載しましょう。求人情報に記載されている「求める人物像」を確認し、それに合致する強みを前面に出すことが重要です。

自己PRに関するよくある質問（FAQ）

Q. 自己PRと志望動機の違いは何ですか？

A. 自己PRは「自分の強みや実績」をアピールするもの、志望動機は「なぜその企業で働きたいか」を伝えるものです。自己PRは職務経歴書に、志望動機は履歴書に記載するのが一般的です。

Q. 自己PRは何個の強みを書くべきですか？

A. 1つの自己PR欄に盛り込む強みは1〜2つに絞りましょう。多くの強みを列挙すると、一つ一つの印象が薄くなります。

Q. 数値化できない仕事の場合、どうアピールすればいいですか？

A. 数値化が難しい場合でも「チーム5名のリーダーとして」「月間100件の問い合わせ対応」のように規模を数字で示すことが可能です。また、定性的な評価（社内表彰・顧客からの感謝の声など）も有効です。

Q. 自己PRと長所の違いは？

A. 長所は性格的な特徴（明るい・責任感がある等）、自己PRはビジネス上の強みと実績です。職務経歴書では自己PRとして、業務上の強みをエピソード付きで記載しましょう。

Q. 転職回数が多い場合の自己PRは？

A. 「多様な環境で成果を出してきた適応力」をアピールしましょう。各社で得たスキルを統合し、応募先企業でどう活かせるかを具体的に示してください。

Q. 未経験職種への転職で自己PRに何を書く？

A. トランスファラブルスキル（汎用的なスキル）をアピールしましょう。コミュニケーション力、問題解決力、データ分析力など、職種を超えて活かせる強みを具体的なエピソードで伝えてください。

Q. 自己PRの文末は「です・ます」調ですか？

A. 職務経歴書全体のトーンに合わせますが、一般的には「です・ます」調が無難です。ただし、フレーズの中で「〜しました」「〜を達成しました」と過去形を使うのは問題ありません。

Q. 自己PRに書いた内容は面接で聞かれますか？

A. 高確率で深掘りされます。書いた内容について、さらに具体的なエピソードや背景を説明できるよう準備しておきましょう。

Q. 同じ強みを複数の企業で使い回してもいいですか？

A. 強みの軸が同じでも、応募先企業に合わせてエピソードの切り口や「貢献できること」の部分はカスタマイズしましょう。

Q. 自己PRに失敗経験を書いてもいいですか？

A. 失敗から学び、改善した経験はむしろ好印象です。「○○で失敗した経験から△△を学び、次のプロジェクトでは□□を達成した」という構成で書くと効果的です。

Q. 第二新卒の場合、自己PRに何を書けばいいですか？

A. 短い社会人経験でも、研修で学んだこと、配属後の業務で工夫したこと、社内での評価などをアピールできます。また、ポテンシャル（学習意欲・成長スピード）も重要なアピールポイントです。

Q. リーダー経験がない場合、統率力はアピールできませんか？

A. 役職がなくても、後輩の指導、プロジェクト内での調整役、勉強会の主催など、リーダーシップを発揮した経験は記載できます。

Q. 自己PRを書く時間がない場合の対処法は？

A. 転職エージェントのキャリアカウンセリングを活用しましょう。プロのアドバイザーが経歴のヒアリングを通じて、あなたの強みを引き出し、自己PR文案の作成をサポートしてくれます。

Q. 自己PRに使えるフレームワークはSTAR法以外にもありますか？

A. PREP法（Point→Reason→Example→Point）も有効です。結論を先に述べ、理由と具体例を示し、再度結論で締める構成です。STAR法より短い文章に適しています。

Q. 職種を変える転職で自己PRの方向性に迷っています

A. 応募先の「求める人物像」を確認し、それに合致するスキルを現職の経験から見つけ出しましょう。職種が変わっても通用する「汎用スキル」を軸にアピールするのが効果的です。

まとめ：自己PRは「自分だけのストーリー」で差をつける

自己PRで最も大切なのは、あなただけの具体的なエピソードを盛り込むことです。テンプレートの例文をそのまま使うのではなく、STAR法のフレームワークに沿って自分の経験を当てはめ、オリジナルの自己PR文を作成してください。

複数の強みを洗い出しておき、応募先企業ごとに最適なものを選んで記載することで、書類通過率は大幅に向上します。

職種別自己PR文例集

自己PR欄は職務経歴書の中でも特に差がつく項目です。ここでは主要職種別に、採用担当者の心に響く自己PR文例を紹介します。そのまま使うのではなく、自分の経験に合わせてカスタマイズしてください。

営業・販売職の自己PR例

強みの方向性	自己PR冒頭文	具体的エピソード例	結びの文
数字で示す実績型	法人営業として5年間、毎年目標120%以上を達成してきました	新規開拓で年間30社との取引開始	この実績を貴社の事業拡大に活かしたい
関係構築型	顧客との長期的な信頼関係構築を最も大切にしています	担当顧客のリピート率95%を維持	顧客満足度向上に貢献したい
課題解決型	お客様の潜在ニーズを引き出す提案力が強みです	ヒアリングから新サービスの企画を実現	課題解決型の営業スタイルを貴社でも実践したい

エンジニア・IT職の自己PR例

強みの方向性	自己PR冒頭文	具体的エピソード例	結びの文
技術力型	フロントエンドからインフラまで幅広い技術スタックを保有しています	React/TypeScriptでのSPA開発、AWS環境構築	フルスタックな技術力で開発生産性を向上させたい
改善提案型	技術的負債の解消と開発効率の改善を得意としています	CI/CD導入でデプロイ時間を80%短縮	開発プロセス改善のリーダーシップを発揮したい
チーム貢献型	メンバーの成長支援とチームビルディングが強みです	5名のチームリーダーとして全員のスキルアップを実現	テックリードとして組織に貢献したい

自己PRの構成フレームワーク

自己PRは「何を書くか」だけでなく「どう構成するか」が重要です。ここでは採用担当者に刺さる自己PRの構成フレームワークを紹介します。

STAR法による自己PR構成

STAR法は最も広く使われている自己PRフレームワークです。具体的なエピソードを交えて説得力のある自己PRを作成できます。

要素	説明	文字数目安	記入例
Situation（状況）	どんな状況だったか	50-80字	前職で新規事業の立ち上げチームに配属された
Task（課題）	何が求められていたか	50-80字	半年以内に月間売上500万円を達成する必要があった
Action（行動）	何をしたか	100-150字	市場調査→仮説立案→MVP開発→顧客検証のサイクルを2週間で回した
Result（結果）	どんな成果が出たか	80-100字	4ヶ月目で目標を達成し、1年後には月間2,000万円規模に成長

NG自己PRパターンと改善例

自己PR欄でよく見られるNG例と、それを改善した例を比較します。

NGパターン	NG例	なぜNGか	改善後
抽象的すぎる	コミュニケーション力に自信があります	根拠がない	チーム全員の意見を引き出し、プロジェクトの方向性を統一した実績がある
自慢話に聞こえる	常にトップの成績を維持してきました	謙虚さがない	チーム全体の成績向上に注力し、結果として個人成績も向上した
長すぎる	入社以来20年間の全経歴を記載	読んでもらえない	直近3年の最も関連性の高い実績に絞る
応募先との関連がない	学生時代のサークル活動のエピソード	仕事の実績を示せていない	直近の業務経験からエピソードを選ぶ

自己PRの文字数別効果比較

自己PRの適切な文字数は、提出形式やフォーマットによって異なります。ここでは文字数別の効果と使い分け方を解説します。

文字数別の特徴と効果

文字数	特徴	適した場面	効果	注意点
100-200字	超簡潔型	フォーマット指定あり・ES	◎（読んでもらいやすい）	情報量が少なくなりがち
200-400字	標準型	一般的な職務経歴書	◎（最もバランスが良い）	最も推奨される文字数
400-600字	詳細型	記載欄が大きいフォーマット	○（情報量は十分）	冗長にならないよう注意
600字以上	長文型	ポートフォリオ・自由形式	△（読まれない可能性）	要約版も別途用意する

文字数に応じた構成パターン

文字数	構成パターン	含めるべき要素
200字	強み→実績→入社後の展望	キーワード3つ + 数字1つ
300字	強み→エピソード→実績→展望	STAR法の要約版
400字	強み→状況→行動→結果→展望	STAR法のフル版
500字以上	強み→複数エピソード→実績→展望	STAR法 + 補足エピソード

退職後の社会保険・税金の手続き完全ガイド

退職後は健康保険・年金・税金の手続きを自分で行う必要があります。手続きの期限を過ぎると不利益を被ることもあるため、スケジュールを把握しておきましょう。

退職後に必要な手続き一覧

退職日の翌日から各種保険の資格を喪失するため、速やかに手続きを行う必要があります。特に健康保険は、手続きが遅れると医療費が全額自己負担になる可能性があります。

手続き	届出先	期限	必要書類	手続きしないとどうなるか
健康保険（国保加入）	市区町村役所	退職後14日以内	離職票or退職証明書・マイナンバーカード	医療費全額自己負担
健康保険（任意継続）	健保組合	退職後20日以内	任意継続被保険者資格取得申出書	加入不可になる
国民年金への切替	市区町村役所	退職後14日以内	年金手帳・離職票	未納期間が発生
雇用保険（失業給付）	ハローワーク	離職票受領後速やかに	離職票・証明写真・通帳	給付開始が遅れる
住民税の支払い方法変更	市区町村役所	退職翌月以降	普通徴収への切替通知	一括請求される場合あり
所得税の確定申告	税務署	翌年2/16-3/15	源泉徴収票・各種控除証明書	還付金を受け取れない

健康保険の3つの選択肢

退職後の健康保険は大きく3つの選択肢があります。それぞれの特徴を比較して、自分に最適な選択をしましょう。

選択肢	保険料の目安	メリット	デメリット	おすすめな人
国民健康保険	前年所得に基づく（月1-5万円）	扶養家族も加入可能	前年所得が高いと保険料が高い	前年所得が低い人
任意継続	退職時の標準報酬月額×保険料率（月2-4万円）	退職前と同じ保険が使える	2年間の期限あり・途中脱退不可	在職時の保険料が安かった人
家族の扶養に入る	0円	保険料負担なし	年収130万円未満の制限あり	配偶者や親の扶養に入れる人

退職代行を使う前に確認すべきチェックリスト

退職代行サービスに申し込む前に、以下のチェックリストを確認しておくことで、スムーズな退職を実現できます。準備不足のまま退職代行を利用すると、退職後にトラブルになるケースもあります。

退職前の準備チェックリスト

カテゴリ	チェック項目	確認方法	重要度
書類	雇用契約書のコピーを保管しているか	手元に控えがあるか確認	★★★
書類	給与明細（直近6ヶ月分）を保管しているか	給与明細ファイルを確認	★★★
書類	就業規則の退職規定を確認したか	社内イントラor人事部に確認	★★☆
金銭	退職金の有無と金額を確認したか	就業規則or人事に確認	★★★
金銭	未払い残業代がないか確認したか	タイムカードと給与明細を照合	★★☆
金銭	3ヶ月分の生活費を確保しているか	銀行口座の残高を確認	★★★
手続き	有給休暇の残日数を確認したか	給与明細or人事に確認	★★★
手続き	住民税の支払い方法を確認したか	経理部に確認	★★☆
物品	返却すべき会社備品をリストアップしたか	PC・社用携帯・入館証等	★★★
物品	個人の私物を持ち帰ったか	デスク周り・ロッカーを確認	★★☆
データ	個人データのバックアップを取ったか	私用メール・連絡先等	★★☆
転職	転職エージェントに登録したか	2-3社に登録推奨	★★★

退職代行に伝えるべき情報

退職代行サービスをスムーズに進めるために、以下の情報を事前にまとめておきましょう。

情報	内容	必要な理由
会社名・住所・電話番号	正式名称と代表番号	退職代行が連絡するため
直属の上司の氏名	退職を伝える相手	最初に連絡する相手の特定
人事部の連絡先	人事担当者の氏名と電話番号	退職手続きの窓口
希望退職日	いつ退職したいか	退職通知に記載するため
有給残日数	正確な残日数	有給消化の交渉のため
退職理由	簡潔な理由	会社への説明に使用
返却物リスト	社用品の一覧	郵送返却の手配のため

参考文献・出典

本記事の作成にあたり、以下の公的機関のデータ・資料および外部情報を参考にしています。

官公庁・公的機関の資料

• 厚生労働省「履歴書の様式例」
• 厚生労働省「公正な採用選考」
• 厚生労働省「若者雇用促進法」
• 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」
• 国税庁「民間給与実態統計調査」
• 労働政策研究・研修機構「データブック」
• 厚生労働省「転職者実態調査」
• e-Gov法令検索「労働基準法」
• e-Gov法令検索「職業安定法」
• e-Gov法令検索「個人情報保護法」
• e-Gov法令検索「男女雇用機会均等法」
• 厚生労働省「職業紹介事業」
• 厚生労働省「職業能力開発」
• 厚生労働省「中途採用に係る現状等」
• 厚生労働省「雇用における男女平等」
• 総務省統計局「労働力調査（年平均）」
• 厚生労働省「雇用保険の給付」
• ハローワークインターネットサービス
• 厚生労働省「働き方改革特設サイト」
• 厚生労働省「一般職業紹介状況」
• 厚生労働省「雇用保険制度」
• 労働政策研究・研修機構「研究プロジェクト」
• 厚生労働省「総合労働相談コーナー」
• 厚生労働省「労働条件の明示」
• 厚生労働省「障害者雇用」

外部参考リンク

• doda「職務経歴書の書き方」
• マイナビ転職「履歴書の書き方」
• リクナビNEXT「履歴書・職務経歴書」
• マイナビ「キャリアリサーチLab」
• リクルート「プレスリリース」
• エン・ジャパン「ニュースリリース」
• リクルートワークス研究所「調査データ」
• 日本の人事部
• ダイヤモンド・オンライン「キャリア」
• 東洋経済オンライン「キャリア」
• Indeed「履歴書・カバーレター」
• パーソル総合研究所「調査レポート」
• PRESIDENT Online「キャリア」
• 労政時報
• OpenWork「社員クチコミ」
• Business Insider Japan「キャリア」