人材業界の年収ランキング！セグメント別・企業別の平均年収を徹底比較【2026年最新】

2026年2月26日

この記事の結論

人材業界の平均年収は約420万円。大手人材会社は平均550〜700万円、ヘッドハンティング・エグゼクティブサーチは600〜1,200万円、中小人材紹介は350〜500万円が目安です。成果報酬型でインセンティブにより年収が大きく変動します。

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人材業界の特徴と年収の全体像

人材業界の平均年収はdodaの調査で約420万円。人材派遣・人材紹介・求人広告・HRテックなど業態が多岐にわたり、年収水準もセグメントにより大きく異なります。リクルートやパーソルHDなどの大手は安定した年収を提供し、エグゼクティブサーチ（ヘッドハンティング）ファームは成果報酬型で高年収が実現可能です。日本の人手不足を背景に人材サービスの需要は堅調で、特にDX人材やハイクラス転職の領域が急成長しています。HRテックの台頭も業界構造に変化をもたらしています。

日本の人材サービス市場規模は約9.5兆円（矢野経済研究所調べ）で、人材派遣が約7兆円、人材紹介が約4,000億円、求人広告が約1兆円を占めます。少子高齢化に伴う人手不足で市場は拡大傾向にあります。

出典：doda「平均年収ランキング2024」業種別データ

人材業界の最新トレンド

ハイクラス転職市場の拡大：年収600万円以上のハイクラス転職が活発化。ビズリーチ等のハイクラス向けサービスが急成長
HRテックの台頭：AI採用、タレントマネジメント、従業員エンゲージメント等のHRテック企業が急増。テック人材の需要が高まっている
リスキリング支援：政府のリスキリング推進政策により、キャリアコンサルティングや研修サービスの需要が増加

人材業界のセグメント別年収を比較

人材業界と一口に言っても、セグメント（業態）によって年収水準は大きく異なります。以下の表で主要セグメント別の年収を比較します。

セグメント	平均年収	年収レンジ	代表企業
エグゼクティブサーチ	600〜1,200万円	400〜2,500万円	ロバート・ウォルターズ、JACリクルートメント、エン・ジャパン（エグゼクティブ）
大手総合人材	550〜700万円	400〜1,100万円	リクルート、パーソルHD、パソナグループ
求人メディア・HRテック	500〜750万円	350〜1,200万円	ビズリーチ（Visional）、エン・ジャパン、マイナビ
中堅人材紹介	400〜600万円	300〜900万円	ワークポート、type、MS-Japan
人材派遣	380〜500万円	300〜700万円	テンプスタッフ、スタッフサービス、アデコ
中小人材紹介・RPO	350〜480万円	280〜650万円	各種特化型人材紹介会社、RPO企業

人材業界の高年収セグメントの特徴

人材業界で最も年収が高いセグメントはエグゼクティブサーチで、平均年収は600〜1,200万円です。ロバート・ウォルターズ、JACリクルートメント、エン・ジャパン（エグゼクティブ）などが代表的な企業です。

一方、中小人材紹介・RPOの平均年収は350〜480万円と比較的低めですが、経験やスキル次第で年収アップが可能です。

人材業界の企業別年収ランキングTOP10

人材業界の主要企業について、有価証券報告書等の公開データをもとに年収ランキングを作成しました。

順位	企業名	平均年収	出典
1位	リクルートホールディングス	1139万円	有報2024年3月期
2位	ビジョナル（ビズリーチ）	761万円	有報2024年7月期
3位	JACリクルートメント	844万円	有報2023年12月期
4位	パーソルホールディングス	741万円	有報2024年3月期
5位	エン・ジャパン	591万円	有報2024年3月期
6位	パソナグループ	612万円	有報2024年5月期
7位	マイナビ	570万円※	推定（OpenWork）
8位	ディップ	517万円	有報2024年2月期
9位	ロバート・ウォルターズ	900万円※	推定（OpenWork）
10位	MS-Japan	604万円	有報2024年3月期

各社有価証券報告書「従業員の状況」より。※印は口コミサイト等からの推定値。持株会社(HD)は本体少数社員のため年収が高く出る傾向があります。

年収ランキング上位企業の特徴

リクルートホールディングスの平均年収は約1139万円です。国内最大の人材企業。Indeed、リクナビ、リクルートエージェント等を展開

ビジョナル（ビズリーチ）の平均年収は約761万円です。ハイクラス転職サイト「ビズリーチ」運営。HR Techの代表格

JACリクルートメントの平均年収は約844万円です。ハイクラス・外資系転職に特化した人材紹介会社。高い成約率が特徴

人材業界の年齢別年収はいくら？【推計】

人材業界で働く場合、年齢別の年収目安は以下の通りです。厚生労働省「賃金構造基本統計調査」のデータと業界特性をもとに推計しました。

年齢	年収レンジ（推計）	中央値（推計）
25歳	320〜420万円	約370万円
30歳	380〜550万円	約465万円
35歳	430〜680万円	約555万円
40歳	480〜780万円	約630万円
45歳	500〜820万円	約660万円
50歳	510〜840万円	約675万円

推計の参考：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」、doda「年齢別平均年収」、各種転職サイトの公開データをもとに当サイトが独自推計

上記は人材業界全体の推計値であり、大手企業と中小企業で200〜400万円以上の差があります。また、管理職昇進のタイミングや専門スキルによっても大きく変動します。

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人材業界の職種別年収【推計】

人材業界では職種によって年収が大きく異なります。以下に主要職種の年収目安をまとめました。

職種	年収レンジ	特徴
リクルーティングアドバイザー（RA）	400〜800万円	法人企業に対する採用コンサルティング。成果報酬型で高年収も可能
キャリアアドバイザー（CA）	350〜700万円	求職者のキャリア相談・転職支援を担当。成約数に応じたインセンティブあり
エグゼクティブサーチコンサルタント	600〜2,000万円	経営層・幹部クラスのヘッドハンティング。高額フィーで高年収が実現可能
HRテックエンジニア	500〜900万円	採用管理システム、タレントマネジメントツール等の開発。テック企業としての年収水準
求人広告営業	350〜600万円	リクナビ、マイナビ等の求人広告の法人営業。新規開拓力が求められる
人材コーディネーター	300〜500万円	派遣スタッフのマッチング・フォローを担当。コミュニケーション力が重要

推計の参考：doda、マイナビ転職、各転職サイトの求人データをもとに当サイトが独自推計

人材業界で年収を上げる方法

人材業界で年収アップを実現するための具体的な方法を紹介します。

1. ハイクラス・エグゼクティブサーチへの転身

人材紹介のRA・CA経験を活かし、JACリクルートメントやロバート・ウォルターズ等のハイクラス特化エージェントに転職すると年収が大幅にアップする。年収600万円以上の転職案件を扱うことで、1件あたりのフィーが高額になり、インセンティブも増加する。

2. HRテック・SaaS企業への転職

人材業界の知見を活かしてHRテック企業（ビズリーチ、カオナビ等）に転職すると、テック企業としての年収水準で待遇が改善する。プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスのポジションが人材業界経験者に人気。

3. 事業会社の人事部門へのキャリアチェンジ

人材紹介で培った採用ノウハウを活かして事業会社の人事部門（HRBP、採用責任者等）に転職するケースが増えている。大手企業の人事は年収600〜900万円と人材紹介会社と同等以上の待遇で、ワークライフバランスも改善する。

人材業界への転職に有利なスキル・資格

人材業界で評価されるスキルや、年収アップに直結する資格は以下の通りです。

キャリアコンサルタント（国家資格）：キャリアコンサルティングの国家資格。人材紹介やキャリア支援の信頼性が向上する
法人営業力：採用課題のヒアリングから提案までの法人営業スキル。人材業界で最も重要な能力
業界専門知識：IT、金融、製造業等の特定業界に精通することで、専門性の高いマッチングが可能になる
データ分析・マーケティング：採用データの分析、求人原稿の最適化、デジタルマーケティングのスキル。HRテック時代に不可欠

人材業界の将来性・今後の見通し

人材業界は日本の少子高齢化と人手不足を背景に、中長期的に安定した成長が見込まれます。特にハイクラス転職、DX人材の紹介、リスキリング支援の需要が拡大しています。HRテックの進化によりAI面接やタレントアナリティクスが普及し、テクノロジーに強い人材の市場価値が高まっています。一方で、求人広告のデジタル化やダイレクトリクルーティングの普及により、従来型の人材紹介モデルは変革を迫られています。成果を出せるコンサルタントの年収はさらに上昇する一方、差別化できない企業は淘汰が進む可能性があります。