SESプライム案件の全て – 一次請けのメリット・デメリット・獲得方法

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プライム案件のSES（一次請け）とは？

プライム案件の概要

プライム案件とは、システム開発の発注元である企業（エンド企業）から直接受注した案件のことを指します。IT業界では多重下請け構造が一般的ですが、プライム案件ではその最上流に位置するため、中間マージンがかからず単価が高くなります。SESの大半は下請け企業ですが、一部の大手SESではプライム案件を請け負う一次請け企業となっています。

一次請けSESの具体例

プライム案件を請け負うSESの代表例としては、日本ユニシス、NECフィールディング、日立システムズなどの大手SIerがあげられます。これらの企業は発注元から直接システム開発を受託し、必要に応じて下請けSESに再委託する形となります。2022年時点でプライム案件の受注額トップ10に入るSES企業の平均年収は約850万円と高水準です。

プライム案件のメリット

• 単価が高く、年収アップが期待できる
• 上流工程の要件定義や設計など重要な役割を担当できる
• 客先常駐が少なく、オフィスワークが中心となる
• 大規模案件に従事できる機会が多い
• プロジェクトマネジメントなど幅広い経験を積める

プライム案件のSES（一次請け）のメリット

高単価が期待できる

SESがプライム案件を受注すると、発注元の企業から直接受注しているため、中間マージンが発生しません。そのため、下請けよりも高い単価設定が可能です。発注元企業の予算から直接受注できるので、単価が20~30%高くなることも珍しくありません。高単価を実現できるのは、プライム案件最大のメリットです。

大手SIerに負けない実績作り

プライム案件を受注できれば、SESでも大手SIerと同等の実績を作ることができます。特に上流工程の要件定義や基本設計を経験できるのは大きな強みとなり、今後の案件獲得にも好影響を与えます。実績とスキルを積み重ねることで、大手SIerと渡り合える存在感を持てるようになります。

裁量権の大きさが魅力

• プロジェクト推進の主導権が持てる
• 工数・スケジュール・メンバー構成を決められる
• 技術選定などの技術的な裁量権が大きい
• 顧客対応の窓口になれる
• 成果物の最終的な品質を担保できる

プライム案件のSES（一次請け）のデメリット

高いリスクとプレッシャー

プライム案件のSES企業は発注元のエンド企業から直接仕事を受注するため、プロジェクト全体の責任を負うことになります。プロジェクトが失敗した場合、企業の評価に直接的な影響を与えかねません。また、エンド企業の期待に応えられずに信頼を失うリスクもあります。このようなプレッシャーの中で業務を遂行する必要があり、メンタル的にも大きな負担がかかります。

上流工程への専門性が必要

一次請けのSES企業は上流工程である要件定義や基本設計を担当することが多くなります。しかし、開発フェーズの下流工程に比べると、上流工程には高度な分析力やコミュニケーション能力が求められます。エンド企業の本当のニーズを正確に捉え、適切な設計を行う必要があるためです。このような専門性を持つ人材の確保が課題となります。

実際に、上流工程を経験したことのあるエンジニアは全体の16%しかいない調査結果もあります。

顧客対応の大きな負担

• エンド企業との直接的な窓口業務が発生
• エンド企業の要望への迅速な対応が必須
• プロジェクト進捗の定期報告が必要
• エンド企業への説明責任が重い
• エスカレーション対応の発生リスクが高い

プライム案件のSESを見分ける方法

プライム案件とは

プライム案件とは、システム開発の発注元（エンド企業）から直接受注した案件のことです。SESの多くは下請け構造の中で仕事を請け負っていますが、プライム案件を獲得できるSESもあります。プライム案件は単価が高く、責任も大きくなりますが、エンジニアとしての裁量権が大きくなるメリットがあります。

具体的な見分け方

プライム案件を獲得できるSESを見分けるには、まず企業の実績と営業力が重要です。過去にプライム案件を複数受注している実績があり、優秀な営業部隊を持っている企業がプライム案件の獲得に有利です。また、SESの規模と事業領域も大きな要因になります。大手SESや特定の業界に特化したSESは、プライム案件を受注しやすい傾向があります。

2022年の調査では、プライム案件を受注できるSESは全体の約15%程度と推計されています。

従業員の評判も重要

• 企業の公式サイトや就職情報サイトで、従業員の声や評判をチェックする
• 実際にプライム案件に携わっているエンジニアのレビューを確認する
• 上場企業や優良認定企業であれば、プライム案件の受注実績が期待できる
• 独自の技術力や専門性を持つSESは、プライム案件を獲得しやすい
• 長年の実績と信頼関係があれば、エンド企業からの直接発注が見込める

プライム案件を獲得するために必要なスキル

プライム案件とは

プライム案件とは、クライアント企業から直接受注した案件のことを指します。つまり、クライアントと直接契約を結び、開発の上流工程から関わることができる案件です。プライム案件を受注するためには、高い技術力と専門知識が求められます。クライアントの要求を的確に捉え、最適なソリューションを提案できる能力が必要不可欠です。

コミュニケーション能力の重要性

プライム案件では、クライアントとの密接なコミュニケーションが欠かせません。要件定義やシステム設計の段階から、クライアントの要望を正確に把握し、それを開発に反映させることが求められます。そのため、優れたコミュニケーション能力が必要となります。言語化能力、傾聴力、プレゼンテーション力など、様々な側面でのコミュニケーション力が問われます。

2023年のITエンジニアに求められる資質調査によると、コミュニケーション能力がもっとも重視される能力の1つとなっています。

プロジェクト管理能力

• 工程管理能力
• リスク管理能力
• 品質管理能力
• リソース管理能力
• ステークホルダーマネジメント能力

フリーランスエンジニアとしてプライム案件を獲得する方法

プライム案件とは

プライム案件とは、発注元の企業から直接受注した開発案件のことです。通常、SES企業などが下請けとして関わる案件とは異なり、プライム案件ではエンジニアが直接発注元と対応することになります。そのため、高い技術力と責任感、プロジェクト管理能力が求められます。

実績とスキルが重要

フリーランスエンジニアがプライム案件を獲得するには、高い技術力と豊富な実績が不可欠です。プライム案件の平均単価は約70万円と言われており、発注元企業は優秀なエンジニアを求めています。自身の強みを明確にし、過去の成功事例をポートフォリオにまとめることが重要です。

優良なフリーランスエージェントの活用

• フリーランスエージェントに登録し、プライム案件の情報を入手する
• エージェントを通して自身のスキルや経歴をアピールする
• エージェントのサポートを受けながら、プライム案件への応募を行う
• 優良なエージェントなら、高単価のプライム案件を多数保有している
• エージェントのアドバイスを参考に、自身に合った案件を選択できる

まとめ

プライム案件の概要

プライム案件とは、システム開発の発注元である企業（エンド企業）から直接受注した案件のことを指します。SES業界では通常、発注元からの仕事が何社かの企業を経由して下請けに落ちてくる多重下請け構造が一般的ですが、プライム案件はその最上流に位置する受注形態です。SESの中には営業力や組織力があり、プライム案件を獲得できる優良企業も存在します。

プライム案件を受注するメリット

SESがプライム案件を受注することには大きなメリットがあります。発注元から直接仕事を受けるため、中間マージンが発生せず、単価が20%以上高くなることが一般的です。また、上流工程の要件定義や基本設計などの重要な役割を担当できるため、スキルアップの機会にもなります。さらに、クライアントとの距離が近いため、コミュニケーションもスムーズに行えます。

プライム案件を受注する難易度

• プライム案件を受注するには一定の実績や信頼が必要
• 大手SIerやメーカー系企業が有利な立場にある
• 中小SESでは営業力や技術力が重要なポイント
• 案件の規模や難易度が高いほど、プライム案件として受注しづらい
• 発注元企業との良好な関係性が不可欠