SESプライム案件（一次請け）とは？高単価獲得のメリット・デメリットと実現方法を徹底解説

プライム案件のSES（一次請け）とは？

プライム案件の概要

一次請けSESの具体例

プライム案件のメリット

• 単価が高く、年収アップが期待できる
• 上流工程の要件定義や設計など重要な役割を担当できる
• 客先常駐が少なく、オフィスワークが中心となる
• 大規模案件に従事できる機会が多い
• プロジェクトマネジメントなど幅広い経験を積める

プライム案件のSES（一次請け）のメリット

高単価が期待できる

大手SIerに負けない実績作り

裁量権の大きさが魅力

• プロジェクト推進の主導権が持てる
• 工数・スケジュール・メンバー構成を決められる
• 技術選定などの技術的な裁量権が大きい
• 顧客対応の窓口になれる
• 成果物の最終的な品質を担保できる

プライム案件のSES（一次請け）のデメリット

高いリスクとプレッシャー

上流工程への専門性が必要

顧客対応の大きな負担

• エンド企業との直接的な窓口業務が発生
• エンド企業の要望への迅速な対応が必須
• プロジェクト進捗の定期報告が必要
• エンド企業への説明責任が重い
• エスカレーション対応の発生リスクが高い

プライム案件のSESを見分ける方法

プライム案件とは

具体的な見分け方

従業員の評判も重要

• 企業の公式サイトや就職情報サイトで、従業員の声や評判をチェックする
• 実際にプライム案件に携わっているエンジニアのレビューを確認する
• 上場企業や優良認定企業であれば、プライム案件の受注実績が期待できる
• 独自の技術力や専門性を持つSESは、プライム案件を獲得しやすい
• 長年の実績と信頼関係があれば、エンド企業からの直接発注が見込める

プライム案件を獲得するために必要なスキル

プライム案件とは

コミュニケーション能力の重要性

プロジェクト管理能力

• 工程管理能力
• リスク管理能力
• 品質管理能力
• リソース管理能力
• ステークホルダーマネジメント能力

フリーランスエンジニアとしてプライム案件を獲得する方法

プライム案件とは

実績とスキルが重要

優良なフリーランスエージェントの活用

• フリーランスエージェントに登録し、プライム案件の情報を入手する
• エージェントを通して自身のスキルや経歴をアピールする
• エージェントのサポートを受けながら、プライム案件への応募を行う
• 優良なエージェントなら、高単価のプライム案件を多数保有している
• エージェントのアドバイスを参考に、自身に合った案件を選択できる

SESエンジニアが年収を上げる具体的な方法

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが年収を上げるためには、戦略的なアプローチが必要です。

単価アップの交渉術

SESの年収は基本的に単価で決まります。単価を上げるためのポイント：

• スキルの証明：資格取得や実績で市場価値を証明する
• 交渉のタイミング：プロジェクト更新時や評価面談時に交渉
• 相場の把握：同スキル帯の市場単価を調べておく
• 複数案件の選択肢：他の案件もある状態で交渉に臨む

高単価案件を獲得するスキル

現在、特に高単価が期待できるスキルセット：

1. クラウド（AWS/Azure/GCP）：月単価70万円〜100万円
2. セキュリティ：月単価80万円〜120万円
3. AI/機械学習：月単価80万円〜150万円
4. PM/PMO経験：月単価90万円〜130万円

SESから脱出するキャリアパス

SESに不満を感じているエンジニアが取れる選択肢を解説します。

選択肢1：自社開発企業への転職

最も一般的なキャリアパスです。以下の点をアピールしましょう：

• 複数プロジェクトでの多様な経験
• 短期間でのキャッチアップ力
• 様々な技術スタックへの対応力

選択肢2：フリーランスエンジニアへの転身

SESの経験を活かしてフリーランスになる人も多いです。メリットとして：

• 単価の大幅アップ（1.5〜2倍も可能）
• 案件を選べる自由度
• 働き方の柔軟性

選択肢3：社内SEへの転職

事業会社の情報システム部門への転職も人気です。安定性を求める人におすすめ：

• 長期的な視点でのシステム運用経験が積める
• 残業が少なく、ワークライフバランスが取りやすい
• 事業への貢献を実感しやすい

優良SES企業の見分け方

すべてのSES企業が悪いわけではありません。優良な企業を見分けるポイントを解説します。

チェックポイント

1. 還元率の透明性

   単価に対する還元率を明確に説明してくれる企業は信頼できます。優良企業は70〜80%以上の還元率を提示することも。

2. エンジニアのキャリア支援

   資格取得支援、研修制度、キャリア面談の有無をチェック。エンジニアの成長を支援する姿勢があるかが重要です。

3. 案件の選択権

   エンジニアの希望を聞いて案件を選定してくれるか。一方的にアサインする企業は要注意。

4. 営業担当の質

   技術を理解し、エンジニアの立場に立った交渉をしてくれる営業がいるかどうか。

口コミ・評判の確認方法

転職前に必ず確認しておきたい情報源：

• OpenWork（旧Vorkers）の口コミ
• 転職会議の評判
• SNSでの社員の発信
• 現役社員・元社員への直接ヒアリング

SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。

SESのメリットを最大限に活かす

SESには、以下のようなメリットがあります：

• 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
• スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
• 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える

これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。

単価アップの具体的な方法

1. スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
2. 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
3. プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
4. 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉

SESから脱出？それとも継続？判断基準を解説

SESを続けるべきか、転職すべきか。この判断は多くのエンジニアが悩むポイントです。

SESを続けるべき人

• 様々な案件を経験してスキルを広げたい
• 現在の単価・待遇に満足している
• 優良なSES企業に所属している（還元率70%以上など）
• フリーランス独立の準備期間として活用したい

転職を検討すべき人

• 単価は上がっているのに給与が上がらない
• 案件を選べず、希望と異なる仕事が続く
• キャリアパスが見えない
• 技術的な成長が停滞している
• 長期的に一つのプロダクトに関わりたい

転職先の選択肢

SESからの転職先として人気なのは：

1. 自社開発企業：自社サービスの開発に携われる
2. 社内SE：事業会社の情報システム部門
3. SIer（受託開発）：プライム案件を扱う企業
4. フリーランス：独立して高単価案件を獲得

SESエンジニアが身につけるべき高単価スキル

高単価案件を獲得するために、今身につけるべきスキルを紹介します。

クラウドスキル（AWS/Azure/GCP）

クラウド関連のスキルは、現在最も需要が高いスキルの一つです。

• 想定単価：月70万円〜100万円
• おすすめ資格：AWS Solutions Architect、Azure Administrator
• 学習方法：公式チュートリアル、Udemyコース

セキュリティスキル

サイバーセキュリティの重要性が増す中、セキュリティエンジニアの需要は急増しています。

• 想定単価：月80万円〜120万円
• おすすめ資格：情報処理安全確保支援士、CISSP

AI・機械学習スキル

AI活用が進む中、機械学習エンジニアは非常に高い報酬が期待できます。

• 想定単価：月80万円〜150万円
• 必要スキル：Python、TensorFlow/PyTorch、数学的知識

PM/PMO経験

技術スキルに加えてマネジメント経験があれば、さらに高単価が狙えます。

• 想定単価：月90万円〜130万円
• おすすめ資格：PMP、プロジェクトマネージャ試験

SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。

SESのメリットを最大限に活かす

SESには、以下のようなメリットがあります：

• 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
• スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
• 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える

これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。

単価アップの具体的な方法

1. スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
2. 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
3. プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
4. 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉

SESから脱出？それとも継続？判断基準を解説

SESを続けるべきか、転職すべきか。この判断は多くのエンジニアが悩むポイントです。

SESを続けるべき人

• 様々な案件を経験してスキルを広げたい
• 現在の単価・待遇に満足している
• 優良なSES企業に所属している（還元率70%以上など）
• フリーランス独立の準備期間として活用したい

転職を検討すべき人

• 単価は上がっているのに給与が上がらない
• 案件を選べず、希望と異なる仕事が続く
• キャリアパスが見えない
• 技術的な成長が停滞している
• 長期的に一つのプロダクトに関わりたい

転職先の選択肢

SESからの転職先として人気なのは：

1. 自社開発企業：自社サービスの開発に携われる
2. 社内SE：事業会社の情報システム部門
3. SIer（受託開発）：プライム案件を扱う企業
4. フリーランス：独立して高単価案件を獲得

SESエンジニアが身につけるべき高単価スキル

高単価案件を獲得するために、今身につけるべきスキルを紹介します。

クラウドスキル（AWS/Azure/GCP）

クラウド関連のスキルは、現在最も需要が高いスキルの一つです。

• 想定単価：月70万円〜100万円
• おすすめ資格：AWS Solutions Architect、Azure Administrator
• 学習方法：公式チュートリアル、Udemyコース

セキュリティスキル

サイバーセキュリティの重要性が増す中、セキュリティエンジニアの需要は急増しています。

• 想定単価：月80万円〜120万円
• おすすめ資格：情報処理安全確保支援士、CISSP

AI・機械学習スキル

AI活用が進む中、機械学習エンジニアは非常に高い報酬が期待できます。

• 想定単価：月80万円〜150万円
• 必要スキル：Python、TensorFlow/PyTorch、数学的知識

PM/PMO経験

技術スキルに加えてマネジメント経験があれば、さらに高単価が狙えます。

• 想定単価：月90万円〜130万円
• おすすめ資格：PMP、プロジェクトマネージャ試験

SESエンジニアのキャリアアップ完全ガイド

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアが、キャリアアップを実現するための戦略を解説します。

SESのメリットを最大限に活かす

SESには、以下のようなメリットがあります：

• 多様な案件経験：様々な業界、技術に触れられる
• スキルの幅が広がる：複数の開発環境を経験
• 人脈が広がる：多くのクライアント、エンジニアと出会える

これらのメリットを活かして、市場価値を高めていきましょう。

単価アップの具体的な方法

1. スキルの証明：AWS、Azure、GCPなどのクラウド資格を取得
2. 上流工程への参画：要件定義、設計フェーズを経験
3. プロジェクトリーダー経験：マネジメントスキルをアピール
4. 交渉のタイミング：プロジェクト更新時に単価交渉

まとめ

プライム案件の概要

プライム案件を受注するメリット

プライム案件を受注する難易度

• プライム案件を受注するには一定の実績や信頼が必要
• 大手SIerやメーカー系企業が有利な立場にある
• 中小SESでは営業力や技術力が重要なポイント
• 案件の規模や難易度が高いほど、プライム案件として受注しづらい
• 発注元企業との良好な関係性が不可欠

よくある質問（FAQ）

Q1. この情報は最新ですか？

A. 本記事は定期的に更新しています。最終更新日は記事上部をご確認ください。

Q2. さらに詳しい情報を知りたい場合は？

A. 転職エージェントに相談すると、最新の業界情報や非公開求人など、より詳しい情報を得ることができます。

Q3. 相談だけでも利用できますか？

A. はい、転職エージェントは相談だけでも無料で利用できます。まずは気軽に相談してみることをおすすめします。