小売業界の年収ランキング！セグメント別・企業別の平均年収を徹底比較【2026年最新】

2026年2月26日

この記事の結論

小売業界の平均年収は約370万円。ファーストリテイリング（ユニクロ）は平均約1,147万円と突出。セブン&アイHDは約811万円。全体としては平均370万円と低めですが、本部職やバイヤーは高年収も可能です。

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小売業界の特徴と年収の全体像

小売業界の平均年収はdodaの調査で約370万円と、全業界の中では低めの水準です。店舗スタッフを多数抱える労働集約型の業界であり、現場の年収が平均を押し下げている面があります。しかし、ファーストリテイリング（約1,147万円）やセブン&アイHD（約811万円）など大手企業の本部職は高年収です。近年はEC化の進展やDX推進により、デジタル人材やマーチャンダイザー（バイヤー）の市場価値が上がっています。インバウンド需要の回復も追い風で、百貨店や免税店の業績が好調です。

日本の小売業の市場規模は約155兆円（経済産業省「商業動態統計」）で、約800万人が従事する最大級の産業です。EC市場は約23兆円（BtoC-EC）で年率10%前後の成長が続いています。

出典：doda「平均年収ランキング2024」業種別データ

小売業界の最新トレンド

EC・OMO（オンラインとオフラインの融合）：ネット通販とリアル店舗の融合が加速。クリック＆コレクトやライブコマースなど新たな購買体験を提供
インバウンド需要の回復：訪日外国人の急増により百貨店やドラッグストアの免税売上が好調。2024年の訪日客は過去最高を更新
人手不足とDX：セルフレジ、無人店舗、AI需要予測など店舗DXが加速。人件費上昇への対応が急務

小売業界のセグメント別年収を比較

小売業界と一口に言っても、セグメント（業態）によって年収水準は大きく異なります。以下の表で主要セグメント別の年収を比較します。

セグメント	平均年収	年収レンジ	代表企業
グローバルSPA（製造小売）	800〜1,100万円	500〜1,800万円	ファーストリテイリング（ユニクロ）、良品計画
百貨店	550〜700万円	350〜1,000万円	三越伊勢丹HD、高島屋、J.フロントリテイリング
コンビニ（本部）	600〜800万円	400〜1,100万円	セブン-イレブン、ファミリーマート、ローソン
総合スーパー（GMS）	500〜700万円	350〜900万円	イオン、セブン&アイHD
ドラッグストア	450〜600万円	350〜800万円	ウエルシアHD、ツルハHD、マツキヨココカラ
専門店・ホームセンター	380〜500万円	280〜700万円	ニトリ、DCMホールディングス、しまむら

小売業界の高年収セグメントの特徴

小売業界で最も年収が高いセグメントはグローバルSPA（製造小売）で、平均年収は800〜1,100万円です。ファーストリテイリング（ユニクロ）、良品計画などが代表的な企業です。

一方、専門店・ホームセンターの平均年収は380〜500万円と比較的低めですが、経験やスキル次第で年収アップが可能です。

小売業界の企業別年収ランキングTOP10

小売業界の主要企業について、有価証券報告書等の公開データをもとに年収ランキングを作成しました。

順位	企業名	平均年収	出典
1位	ファーストリテイリング	1147万円	有報2024年8月期
2位	セブン&アイHD	811万円	有報2024年2月期
3位	三越伊勢丹HD	683万円	有報2024年3月期
4位	イオン	829万円	有報2024年2月期
5位	高島屋	618万円	有報2024年2月期
6位	J.フロントリテイリング	662万円	有報2024年2月期
7位	良品計画	617万円	有報2024年8月期
8位	ニトリHD	835万円	有報2024年2月期
9位	パン・パシフィック・インターナショナルHD	641万円	有報2024年6月期
10位	ツルハHD	653万円	有報2024年5月期

各社有価証券報告書「従業員の状況」より。※印は口コミサイト等からの推定値。持株会社(HD)は本体少数社員のため年収が高く出る傾向があります。

年収ランキング上位企業の特徴

ファーストリテイリングの平均年収は約1147万円です。ユニクロ・GUを展開するグローバルSPA。年収大幅引き上げで話題に

セブン&アイHDの平均年収は約811万円です。セブン-イレブンを中核とする流通最大手。コンビニの圧倒的収益力

三越伊勢丹HDの平均年収は約683万円です。百貨店最大手。インバウンドと富裕層需要で業績回復

小売業界の年齢別年収はいくら？【推計】

小売業界で働く場合、年齢別の年収目安は以下の通りです。厚生労働省「賃金構造基本統計調査」のデータと業界特性をもとに推計しました。

年齢	年収レンジ（推計）	中央値（推計）
25歳	290〜370万円	約330万円
30歳	330〜440万円	約385万円
35歳	360〜510万円	約435万円
40歳	390〜580万円	約485万円
45歳	410〜620万円	約515万円
50歳	420〜640万円	約530万円

推計の参考：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」、doda「年齢別平均年収」、各種転職サイトの公開データをもとに当サイトが独自推計

上記は小売業界全体の推計値であり、大手企業と中小企業で200〜400万円以上の差があります。また、管理職昇進のタイミングや専門スキルによっても大きく変動します。

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小売業界の職種別年収【推計】

小売業界では職種によって年収が大きく異なります。以下に主要職種の年収目安をまとめました。

職種	年収レンジ	特徴
マーチャンダイザー（バイヤー）	450〜800万円	商品の仕入れ・価格設定を担当。売場の利益に直結する重要職種
エリアマネージャー	450〜700万円	複数店舗の運営管理を統括。売上・人材管理のマネジメントスキルが必要
EC・デジタル担当	400〜700万円	自社ECサイトの運営やデジタルマーケティング。成長分野で需要増
店舗開発・出店戦略	450〜700万円	新規出店の立地選定や不動産交渉を担当。事業拡大の要となるポジション
店長	350〜550万円	店舗の運営責任者。売上管理・スタッフ教育・在庫管理を統括
販売スタッフ	280〜400万円	接客販売を担当。百貨店やラグジュアリーブランドは比較的高年収

推計の参考：doda、マイナビ転職、各転職サイトの求人データをもとに当サイトが独自推計

小売業界で年収を上げる方法

小売業界で年収アップを実現するための具体的な方法を紹介します。

1. 本部職（MD・経営企画等）を目指す

小売業界で年収を上げるには本部職への異動が効果的。店長→エリアマネージャー→本部のMDや事業企画へとキャリアを築くのが王道。本部のバイヤーやマーケティング職は年収600〜800万円も可能。

2. グローバル企業への転職

ファーストリテイリングや良品計画などグローバル展開する企業は年収が高い。特にファーストリテイリングは2023年に大幅な年収引き上げを行い、業界最高水準に。海外赴任でさらに年収アップ。

3. EC・DX人材としてのキャリア構築

小売のEC化が進む中、Webマーケティングやデータ分析のスキルを持つ人材の価値が上昇。ECやOMO戦略の知見があれば、IT企業やコンサルファームへの転職も可能。

小売業界への転職に有利なスキル・資格

小売業界で評価されるスキルや、年収アップに直結する資格は以下の通りです。

マーチャンダイジング：商品の企画・仕入れ・販売計画の策定能力。小売の中核スキルで、バイヤー職に必須
店舗マネジメント：売上管理、人材育成、在庫管理など店舗運営の総合力。エリアマネージャー以上を目指すなら必須
ECスキル・デジタルマーケティング：自社EC運営、SEO/SEM、SNS広告運用のスキル。小売DXの推進に不可欠
語学力（英語・中国語）：インバウンド対応や海外事業に必須。グローバル企業では英語力が昇進条件になることも

小売業界の将来性・今後の見通し

小売業界はEC化の進展とインバウンド需要の回復により、デジタル対応力のある企業の業績が好調です。ファーストリテイリングの大幅年収引き上げに見られるように、人材獲得のための待遇改善の動きも出ています。一方、人口減少による国内市場の縮小や人件費上昇は構造的な課題で、DXやAIを活用した効率化が不可欠です。ドラッグストアやコンビニは生活インフラとして安定した需要がある一方、百貨店やGMSは事業構造の転換を迫られています。今後はOMO（Online Merges with Offline）やD2C（Direct to Consumer）など新しいビジネスモデルの構築が鍵となります。